ลูกค้าจะชะลอการรับข้อความของคุณเนื่องจากไม่ไว้วางใจคุณ. เป็นผู้ชักชวนหลักที่คุณต้องใช้ทรัพยากรบางอย่างเพื่อทำลายลงกำแพงนั้นอุ่นโอกาสของคุณและย้ายไปใกล้ชิดกับการตัดสินใจซื้อ.
หลักฐานและ Logic
เหตุผลเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับใจแต่แข็งแรงหลักฐานคอนกรีตควรสำคัญในการพูดตรรกะ. หลักฐานไม่เพียงทำให้การโต้แย้งแหวนจริงในสถานการณ์ที่ล่อใจแต่ยังช่วยเพิ่มมากความน่าเชื่อถือของคุณ. มีสี่ประเภทหลักของหลักฐาน: พยาน, สถิติ analogies และตัวอย่างที่เป็น. คุณจะเสริมตำแหน่งของคุณเมื่อคุณใช้องค์ประกอบของทั้งสี่รูปแบบมากกว่าขึ้นอยู่กับเพียงหนึ่ง. เมื่อคุณให้หลักฐานในลักษณะนี้คุณลบสงสัยที่อาจมีอิทธิพลในใจผู้ชมของคุณ.
พยานหลักฐาน
ผู้ชมของคุณต้องการทราบผู้เชี่ยวชาญกล่าวเกี่ยวกับคุณหรือหัวข้อของคุณ. พยานจะตัดสินหรือความคิดเห็นของผู้อื่นถือว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญโดยเฉพาะสนามหรือพื้นที่ที่น่าสนใจ. พยานสามารถเสนอราคาให้สัมภาษณ์หรือการรับรองจากบุคคลที่น่าเชื่อถือ. สามารถนัยกับสถานะของคน (ที่เข้าร่วมกิจกรรมของคุณ), ภาพ (ในผลิตภัณฑ์ของคุณ) หรือเซ็น (ในผลิตภัณฑ์).
สถิติ
สถิติมีหลักฐานอันตัวเลขของการเรียกร้องของคุณ. เช่น "นี้ใช้กลุ่มคน..." หรือ "สี่จากห้าทันตแพทย์แนะนำ.. .." ใช้กราฟและแผนภูมิทำให้สถิติน่าประทับใจมากขึ้นและใบแสดงผลมากขึ้นในฟัง.
บางคนเป็นที่น่าสงสัยของหลักฐานทางสถิติเพื่อตรวจสอบสถิติของท่านจะน่าเชื่อถือและเสียง. ทราบว่าคุณมีพวกเขาและผู้กระทำวิจัย. คนรู้ว่าคุณสามารถจัดสถิติกล่าวเพียงเกี่ยวกับอะไร. สถิติการใช้ sparingly เพียงร่วมกับรูปแบบอื่นๆหลักฐาน. นอกจากม้วนสถิติได้น่าเบื่อมาก.
Analogies
Analogies มีผลกระทบอย่างมากในใจของผู้รับ. พวกเขาช่วยให้คุณสามารถให้คะแนนของคุณอย่างรวดเร็วและง่ายดายในลักษณะที่ลูกค้าจะเข้าใจทันที. ( "การติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัยที่บ้านใหม่ของเราคือต้องการมีเจ้าหน้าที่ตำรวจยืนเฝ้าบนระเบียงด้านหน้าของยี่สิบสี่ชั่วโมงต่อวัน.") Analogies ช่วยให้คุณสามารถแสดงความคิดที่ใหม่และต่างประเทศและการเปรียบเทียบกับสิ่งที่คล้ายกันซึ่งลูกค้าของคุณสามารถบอกเล่าไปในชีวิตของตนเอง. Analogies ยังสามารถให้เรามุมมองใหม่ในแนวคิดเดิม.
ตัวอย่างตัวอย่างจริงๆสามารถหลักฐานของคุณมาชีวิต. เราชอบที่จะเกี่ยวข้องกับตัวอย่างที่สะพานช่องว่างระหว่างตรรกะและชีวิตส่วนตัวของเรา. ตัวอย่างลูกค้าของคุณเข้าใจในระดับลึกเนื่องจากจะขึ้นอยู่กับประสบการณ์ร่วมกันและแปลความหมาย. ตัวอย่างได้จริงหรือสมมุติและสามารถเสนอราคา, บัญชีส่วนบุคคลหลักฐานทางกายภาพศึกษาเกี่ยวกับการทดลองหรือรายงานเผยแพร่.
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น